How to Sell Products on TikTok

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How to Sell Products on TikTok

Inzwischen haben Sie wahrscheinlich viel über Gen Zs beliebteste Social-Media-App, TikTok, gehört.

TikTok ist eine Plattform für die gemeinsame Nutzung von Videos, mit der Benutzer dynamische Kurzformvideos (maximal 60 Sekunden) erstellen und freigeben können.

Benutzer können ihren Videos Song-Snippets, Spezialeffekte und Filter hinzufügen und diese dann für ein großes globales Netzwerk freigeben.

Es gibt mehr als eine Milliarde Benutzer auf TikTok und die App ist in über 150 Ländern verfügbar. Es ist ideal für Marken, die sich an ein jüngeres Publikum richten, da die Mehrheit der TikTok-Benutzer zwischen 10 und 29 Jahre alt ist.

Die Erschließung dieses vielfältigen Marktes bietet Marken eine lukrative Chance. Mit den richtigen TikTok-Marketingtechniken können Sie dieses soziale Netzwerk nutzen und Ihre Marke für einen aufregenden Markt von Gen Z’ern und Millennials öffnen.

Im Folgenden zeige ich Ihnen die Strategien und Taktiken, die Sie zum Verkauf von Produkten auf TikTok benötigen.

Warum sollten Sie Produkte auf TikTok verkaufen?

TikTok ist die weltweit am häufigsten heruntergeladene soziale App. Im Jahr 2020 wurde TikTok als eine der weltweit besten mobilen Apps eingestuft und übertraf YouTtube, Tinder und Netflix.

Wenn Sie Ihre Marke zu TikTok bringen, erhalten Sie Sichtbarkeit bei Millionen neuer Benutzer weltweit. Diese neuen Kunden haben eine echte Kaufkraft – zusammen beeinflussen sie einen Jahresumsatz von mehr als 350 Milliarden US-Dollar in den USA.

Der einzigartige Algorithmus von TikTok bedeutet, dass selbst Konten mit wenig bis gar keinen Followern auf der TikTok For You-Seite (FYP) viral werden können.

Durch die Integration in Shopify und andere starke E-Commerce-Plattformen konnten Marken Produkte problemlos direkt auf TikTok verkaufen.

Wenn Sie sich diese Statistiken ansehen, ist es keine Überraschung, dass Marken auf der ganzen Welt an Bord springen und kreative Wege finden, um Produkte auf TikTok zu verkaufen.

Produkte auf TikTok verkaufen - Verteilung der Benutzer nach Alter / Einkommen

So richten Sie in TikTok ein Konto ein, das den Umsatz steigert

Wenn Sie Produkte auf TikTok verkaufen möchten, müssen Sie Ihre Bemühungen mit einer starken Strategie leiten.

Ihr TikTok-Profil fungiert als Ihre E-Commerce-Startseite. Daher ist es wichtig, dass Sie Ihr Profil optimieren, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen.

Hier sind einige einfache Möglichkeiten, dies zu tun.

1. Beschreiben Sie Ihre Marke in Ihrer Bio

Ihre TikTok-Biografie ist Ihre Chance, Ihre Marke und Produkte Ihrem Publikum vorzustellen.

Ihre Biografie ist das erste, was die Leute sehen, wenn sie Ihre Seite besuchen. Daher ist es wichtig, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Es ist auch wichtig, genaue Informationen über Ihre Marke bereitzustellen.

Beschreiben Sie in wenigen Worten Ihre Marke und was Sie tun. Die Verwendung von Schlüsselwörtern in Ihren sozialen Netzwerken ist der beste Weg, um Ihre SEO bei TikTok zu verbessern.

2. Werden Sie kreativ mit Emojis

Denken Sie daran, Ihr Zielmarkt bei TikTok sind hauptsächlich Gen Z’er, Millennials und Generation Alpha.

Das heißt, es ist wichtig, ihre Sprache zu sprechen.

Emojis sind farbenfroh und auffällig und dienen als visuelle Indikatoren für Ihre Produkte und Dienstleistungen.

Die Verwendung von Emojis kann dazu beitragen, die Conversions in Ihrem Online-Shop zu steigern. Nutzen Sie sie daher unbedingt, wenn Sie Produkte auf TikTok verkaufen.

Beispiel für die Verwendung von Emojis in Ihrem Tiktok-Profil;  hilft beim Verkauf von Produkten auf tiktok

3. Fügen Sie einen CTA hinzu

Ihr TikTok-Profil sollte Benutzer zu Aktionen führen, die sie ausführen sollen.

Durch Hinzufügen eines CTA zu Ihrem Profil erfahren Benutzer genau, was als Nächstes zu tun ist, und können zur Steigerung der Conversions beitragen.

Sie können beispielsweise einen CTA verwenden, um Follower zu Ihrem E-Commerce-Shop, Blog oder einem anderen sozialen Kanal zu leiten, in dem Sie Produkte verkaufen.

Sie können auch Rabattcodes oder Verkäufe in Ihrer TikTok-Biografie bewerben.

So verkaufen Sie Produkte auf TikTok

Sobald Sie Ihre Biografie eingerichtet haben, ist es Zeit, Ihre Strategie zu erstellen. Hier sind einige Tipps, die Ihnen beim Verkauf Ihrer Produkte helfen.

1. Verwenden Sie Hashtags der Marke Sponsor

Wenn Sie Produkte auf TikTok verkaufen möchten, müssen Sie Ihre Marke möglichst vielen Menschen vorstellen.

Eine der effektivsten Möglichkeiten hierfür ist das Sponsern eines Marken-Hashtags, mit dem Benutzer aufgefordert werden, benutzergenerierte Inhalte (User Generated Content, UGC) zu erstellen. TikTok nennt dies die Hashtag Challenge Plus und ermöglicht es Benutzern, Produkte zu kaufen, die mit einem gesponserten Hashtag zusammenhängen.

Sobald Sie Ihre Herausforderung festgelegt haben, können Sie einen kostenpflichtigen Hashtag mit einer bestimmten Zielseite erstellen, um Ihre Benutzer auf einen Verkauf hinzuweisen. Die Herausforderung wird auf der Discovery-Seite angezeigt, auf der mehr Aufrufe angezeigt werden.

TikTok ermöglicht auch das In-App-Shopping für Ihren Hashtag, sodass Zuschauer direkt über die App einkaufen können.

Marken wie Kroger haben diese Funktion mit Kampagnen wie der # TransformUrDorm-Herausforderung effektiv genutzt. TikTok-Benutzer wurden gebeten, vor und nach dem Umbau ihrer Schlafsäle Videos zu erstellen. Von dort wurden sie aufgefordert, Wohnheimartikel wie Toaster und Popcornhersteller direkt in der TikTok-App zu kaufen.

Die preisgekrönte Kampagne brachte Kroger mehr als 800 Millionen Aufrufe und generierte 304.000 UGC-Videos.

preisgekrönte TikTok-Marketingkampagnen - verkaufen Sie Produkte auf TikTok

2. Verwenden Sie einkaufbare Videos

Im Jahr 2020 gab TikTok einen neuen Vertrag mit dem E-Commerce-Riesen Shopify bekannt, um die mehr als 1 Million E-Commerce-Händler von Shopify in das wachsende Publikum von TikTok zu integrieren.

Shopify-Händler können jetzt ihre Shops mit ihren TikTok for Business-Konten verbinden und Produkte über TikTok direkt über einkaufsfähige Videos und Anzeigen im Feed verkaufen.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Shopify E-Commerce-Shop und Ihre TikTok-Follower gleichzeitig zu erweitern.

3. Nutzen Sie TikTok für Shopify-Funktionen

Die Shopify-App selbst verfügt über eine Reihe integrierter Funktionen, mit denen Sie Produkte auf TikTok verkaufen können.

Hier sind einige bemerkenswerte Funktionen von TikTok for Shopify:

  • TikTok-Kampagnen: Händler können Werbekampagnen erstellen, Zielgruppen ansprechen und die Anzeigenleistung an einem Ort verfolgen.
  • Video-Vorlagen-Tool: Mit diesem Tool können Sie eine Videoanzeige mithilfe einer TikTok-Vorlage und aller vorhandenen Foto-, Text- und Logo-Elemente erstellen.
  • Zielgruppenansprache: Mit TikTok können Sie Anzeigen basierend auf Standort-, demografischen und Verhaltensmetriken ausrichten.
  • Ein-Klick-Pixel: Mit dem TikTok Pixel können Sie die Leistung Ihrer Kampagnen verfolgen. Diese Analysen helfen dabei, Conversions in Ihren zukünftigen Kampagnen zu erzielen.
  • Kreative Werkzeuge: Mit den kreativen Tools von TitTok können Sie Shopify-Händlerprodukte in hochwertige TikToks verwandeln. Dies ist eine großartige Möglichkeit, sich mit diesem neuen Publikum zu verbinden.

Wenn Sie mit dieser Integration noch nicht vertraut sind, probieren Sie alles aus. Als Vermarkter sind A / B-Tests unser größtes Kapital.

Sie werden nie wissen, was funktioniert, bis Sie es versuchen.

So bewerben Sie Ihren E-Commerce-Shop auf TikTok

Sobald Sie Ihr Geschäft mit Ihrem TikTok-Kanal verbunden haben, können Sie Inhalte erstellen, die für Ihre Produkte werben.

Hier sind einige effektive Möglichkeiten, Ihren Shopify-Shop auf TikTok zu bewerben, um mehr Conversions zu erzielen.

1. Betten Sie Ihren TikTok-Feed in Ihre Website ein

Mit bestimmten Apps wie Vop können Sie Ihren TikTok-Feed in Ihre Verkaufswebsite einbetten.

Auf diese Weise können Ihre Kunden Ihre Produkte in Aktion sehen, bevor sie sich zu einem Verkauf verpflichten.

Wenn Sie regelmäßig benutzergenerierte Inhalte in Ihrem TikTok-Feed präsentieren, können Sie auf echte, digitale Mundpropaganda zugreifen. Dies kann einen großen Beitrag zur Verbesserung des Vertrauens der Kunden in Ihre Marke leisten.

Fügen Sie Ihren Tiktok-Feed zu Ihrer Webpate hinzu - verkaufen Sie Produkte auf Tiktok

2. Verwenden Sie bezahlte Werbung auf TikTok

Die Nutzung der kostenpflichtigen Werbefunktionen von TikTok ist eine hervorragende Möglichkeit, diesen aufregenden neuen Markt zu erschließen.

Um mit der Erstellung von Anzeigen zu beginnen, müssen Sie wissen, mit was Sie arbeiten. TikTok-Inhalte enthalten bestimmte Spezifikationen und Parameter, denen Sie folgen müssen.

  • Bilddateien: Nur JPG oder PNG
  • Videodateien: MP4, MOV, MPEG, 3GP oder AVI
  • Seitenverhältnis: 9:16, 1: 1 und 16: 9
  • Bildauflösung: 1200 × 628 wird empfohlen, ist aber nicht erforderlich
  • Video Auflösung: 720 × 1280 Pixel, 640 × 640 Pixel oder 1280 × 720 Pixel
  • Videodauer: 5 bis 60 Sekunden
  • Markenname: Der Markenname, den Sie in einer Anzeige anzeigen, muss zwischen 2 und 20 Zeichen lang sein. Wenn Sie für eine App werben, können Sie 4 bis 40 Zeichen verwenden
  • Werbebeschreibung: Ihre Anzeigenbeschreibung muss aus 12 bis 100 Zeichen bestehen. Sie können in Ihrer Beschreibung keine Emojis verwenden

Von dort aus geht es darum, ansprechende, kreative und unterhaltsame Anzeigen zu erstellen, die die Aufmerksamkeit der jugendlichen Bevölkerungsgruppe von TikTok auf sich ziehen.

Beispiel für eine unterhaltsame Anzeige, mit der Sie Produkte auf tiktok verkaufen können

Verwenden Sie beim Erstellen von Anzeigen unbedingt Audio. TikTok war schon immer eine Audio- / Videoplattform, daher ist es wichtig, Inhalte zu erstellen, die in diesen Bereich passen.

Voice-Over, Hintergrundmusik und Audio mit Spezialeffekten können dazu beitragen, dass Ihre Anzeigen effektiver werden.

Werde kreativ! Tiktok ist eine Plattform für Content-Ersteller. Machen Sie Ihre Anzeigen unterhaltsam, frisch und aufregend, um neue Kunden zu gewinnen.

3. Fügen Sie Ihren E-Commerce-Link in Ihre TikTok-Bio ein

Mit jeder TikTok-Biografie können Sie einen Website-Link hinzufügen.

Verwenden Sie diesen Bereich, um einen Link zu Ihrem E-Commerce-Shop oder zu Seiten hinzuzufügen, auf die Sie den Traffic erhöhen möchten, z. B. relevante Werbeaktionen oder Zielseiten.

Diese Taktik ist eine großartige Möglichkeit, Benutzer zu den Inhalten zu führen, die Sie sehen möchten, und den Umsatz auf TikTok zu steigern.

Beispiel für das Einfügen Ihres Links zu Ihrer Website) oder anderer Inhalte) - Verkaufen Sie Produkte auf tiktok

So verfolgen und analysieren Sie die Verkäufe, die Sie über TikTok erhalten

Durch die Installation des TikTok-Pixels auf Ihrer Website, im E-Commerce-Shop und in Anzeigen können Sie Ereignisse entlang Ihrer Kundeneinkaufspfade verfolgen.

Wenn beispielsweise jemand ein Produkt anzeigt, eine Zahlung abschließt, nach einem Produkt sucht oder Ihrem Checkout-Ablauf Rechnungsinformationen hinzufügt, können Sie dies nachverfolgen.

Sie können auch verfolgen, wann ein Benutzer Ihre Inhalte herunterlädt, auf eine Schaltfläche klickt oder eine Seite anzeigt.

Dies ist hilfreich, wenn Sie überprüfen möchten, ob Ihr E-Commerce-Link in Ihrer Profil-Biografie wirksam ist. Oder wenn Sie wissen möchten, wie viele Personen über Ihre einkaufbaren Videos Einkäufe tätigen.

Je mehr Daten Sie sammeln, desto besser können Sie Ihre Customer Journey verstehen.

Von dort aus können Sie festlegen, was funktioniert und wo Sie mehr Ressourcen konzentrieren sollten.

So verfolgen Sie TikTok Shopify-Verkäufe

Die Shopify-Verkäufe, die Sie über TikTok tätigen, können direkt im Shopify-Dashboard verwaltet werden. Dies umfasst die gesamte Anzeigenerstellung, Ausrichtung, Optimierung und Nachverfolgung.

Händler können Shopify-spezifische Apps wie das „Magic TikTok Pixel“ verwenden, um Conversions in TikTok-Kampagnen besser zu verfolgen.

Wenn Sie das Magic TikTok Pixel installieren, können Sie:

  • Verfolgen Sie Benutzerereignistypen B. Registrierung, Durchsuchen der Produktseite, Hinzufügen zum Warenkorb und Bestellen.
  • Verfolgen Sie TikTok-Benutzer, die Einkäufe getätigt haben. Sie können ihre Daten auch analysieren, um zukünftige Kauftrends zu ermitteln, z. B. den Gesamtumsatz pro Produkt und den durchschnittlichen Bestellwert.
  • Verwenden Sie Daten zum erneuten Targeting und stellen Sie sicher, dass sich Ihre Rendite für Werbeausgaben (ROAS) jedes Mal verbessert.

Fazit

Jetzt, da Sie wissen, wie man Produkte auf TikTok verkauft, ist es Zeit zu experimentieren.

TikTok entwickelt sich immer noch zu einer Plattform, und wir können davon ausgehen, dass bald noch mehr Verkaufschancen entstehen.

Im Moment ist es wichtig, mit den bereits verfügbaren Einkaufsfunktionen zu beginnen. Dies wird Ihnen helfen, mehr E-Commerce-Verkäufe zu erzielen und ein loyales Publikum anzulocken.

Wenn Sie eine umfassendere Social-Media-Werbekampagne mit TikTok entwickeln möchten, aber dabei Hilfe benötigen, wenden Sie sich an unsere Agentur.

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