How to Make Money by Requiring a Minimum Order Quantity (MOQ)

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How to Make Money by Requiring a Minimum Order Quantity (MOQ)

Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen betreiben oder ein E-Commerce-Unternehmen gründen, haben Sie möglicherweise den Begriff „Mindestbestellmenge“ oder MOQ gehört. Wenn Sie davon gehört haben, fühlen Sie sich wahrscheinlich in Konflikt geraten.

Es gibt Ratschläge für und gegen diese Methode. Dies macht es schwierig zu entscheiden, ob es die richtige Wahl für Sie ist, insbesondere wenn Sie nicht verstehen, wie es funktioniert und wie Sie damit Geld verdienen können.

In diesem Beitrag erfahren Sie, was ein MOQ ist, wie Sie eines festlegen, das Ihre Kunden nicht dazu bringt, in die Berge zu rennen, und wie Sie die Strategie verwenden, um Ihre Gewinne zu steigern und Ihre Ausgaben zu senken.

Was ist die Mindestbestellmenge?

Bevor wir uns mit den guten Dingen befassen (wie man mit einem MOQ Geld verdient), wollen wir uns mit der Definition der Mindestbestellmenge befassen.

Ein MOQ bezieht sich auf den Mindestbetrag, den jemand bei einem Unternehmen bestellen kann.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie sind ein Großhändler auf Alibaba. Sie erstellen ein MOQ von 100 Einheiten. Dies bedeutet, dass Ihre Kunden 100 Einheiten oder mehr kaufen müssen, um mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Sie können Ihr MOQ auch zu einem Dollarbetrag machen. Zum Beispiel müssen Ihre Kunden mindestens 500 US-Dollar ausgeben.

Warum sollten Sie ein MOQ verwenden wollen? Einfach ausgedrückt, schützt es Ihr Geschäft und Ihre Gewinnmargen. Wenn jemand nur fünf Artikel bei Ihnen bestellen möchte, ist es manchmal unwirtschaftlich, den Produktionsprozess zu starten. Wenn Sie dies tun, verlieren Sie am Ende Geld.

Mit einem vorhandenen MOQ wird sichergestellt, dass Sie die Produktionskosten decken und Gewinne erzielen.

Funktionieren MOQs nur für Hersteller oder Großhändler? Nein. Sie können MOQ-Strategien auch direkt auf die Kundenumstände anwenden. Sie können beispielsweise einen Mindestbetrag festlegen, um sich für den kostenlosen Versand oder das Produkt zu qualifizieren.

MOQ - Beispiel aus Alibaba

So berechnen Sie Ihr MOQ

Die Berechnung Ihres MOQ ist schwierig.

Es ist ein wesentlicher Bestandteil der Aufrechterhaltung der Bestandskontrolle, unterscheidet sich jedoch von Unternehmen zu Unternehmen erheblich. Es gibt keine feste Formel zur Berechnung Ihres MOQ, daher müssen Sie es an Ihr Unternehmen anpassen.

Wie machst Du das?

Führen Sie die folgenden Schritte aus, um Ihre eindeutige MOQ-Formel zu erstellen.

Schritt 1: Berechnen Sie die Nachfrage

Die Bedarfsprognose ist der Kern Ihrer MOQ-Formel.

Sie müssen Ihre verschiedenen Produkte, Saisonalität, Konkurrenz und andere Faktoren berücksichtigen, die sich auf die Anzahl der verkauften Einheiten auswirken.

Mithilfe der Daten können Sie Ihre nächste Bestellung bei Lieferanten und Ihre Produktionswende planen, um sicherzustellen, dass Sie der Nachfrage entsprechen können.

Andere Dinge zu berücksichtigen sind:

  • Gesamtzeit für den Versand Ihres Inventars
  • Frachttransitzeiten
  • Produktionszeiten
  • andere Verzögerungen, die Ihre Fähigkeit beeinträchtigen könnten, die Nachfrage zu befriedigen

Beispiel: Sie verkaufen Handyhüllen und stellen fest, dass Sie vierteljährlich 10.000 Einheiten bewegen. Ihre Verkäufe sind jedoch saisonabhängig. Während des vierten Quartals verkaufen Sie aufgrund der Weihnachtsnachfrage 15.000 und Ihr Umsatz sinkt im zweiten Quartal auf 5.000 Einheiten. Im Durchschnitt dauert die Herstellung und der Versand Ihrer Telefonhüllen eine Woche.

Schritt 2: Berechnen Sie Ihren Break-Even-Punkt

Als nächstes möchten Sie Ihren Break-Even-Punkt ermitteln.

Dies ist die Mindestanzahl von Produkten, die Sie verkaufen müssten, um Ihre Kosten zu decken und Gewinne zu erzielen.

Es ist der Sweet Spot, an dem Ihre Umsatzerlöse Ihre Kosten übersteigen.

Beispiel: Wenn Sie fünf Telefonhüllen verkaufen würden, wie viel Umsatz würde das bringen, verglichen mit dem, was Sie für Produktion, Gehälter und andere Ausgaben ausgegeben haben? Sie bestimmen, dass Sie 100 Kartons verkaufen müssen, um die Gewinnschwelle zu erreichen.

Schritt 3: Berechnen Sie Ihre Haltekosten

Ihre Lager- oder Lagerkosten sind der Preis, den die Lagerung Ihrer Produkte vor dem Versand an einen Kunden kostet.

Es kostet Sie mehr Geld, Ihr Inventar über längere Zeiträume zu halten. Je schneller Sie Gegenstände bewegen können, desto niedriger sind Ihre Haltekosten und desto höher ist Ihre Gewinnspanne.

Allerdings tragen nicht alle Waren die gleichen Haltekosten.

Einige benötigen möglicherweise eine Kühlung, wodurch sich Ihre Stromrechnung erhöht, während andere Gegenstände wie Telefonhüllen bei Raumtemperatur monatelang in einem Regal stehen können.

Beispiel: Sie stellen fest, dass die Aufbewahrung von 500 Telefonhüllen 2.000 US-Dollar pro Monat kostet.

Schritt 4: Berechnen Sie Ihr MOQ

Nachdem alle Daten aus dem Weg geräumt wurden, ist es Zeit für Ihre endgültige Berechnung.

Nehmen wir an, Ihre Telefonhülle-Kunden kaufen derzeit durchschnittlich 200 Einheiten.

Sie müssen 100 Einheiten verkaufen, um einen Gewinn zu erzielen.

Sie können Ihre Mindestbestellmenge auf 200 Stück festlegen. Es wird Ihren Break-Even-Punkt von 100 abdecken, und Sie können Ihr MOQ auf 150 senken, wenn Sie einen Gewinn erzielen müssen und trotzdem erzielen.

Was sind die Vorteile eines MOQ?

Als Hersteller und Verkäufer bietet der Wechsel zu einem MOQ-Geschäftsmodell viele Vorteile, um Ihren Gewinn zu steigern.

Die Hauptvorteile von MOQ sind:

  • Bargeldumlauf: Sie haben Angst, zu viel Geld in Aktien zu investieren und diese nicht zu verkaufen? Eine Mindestbestellmenge bedeutet, dass Sie weniger Bargeld für Rohstoffe oder Produkte haben, die sich nicht bewegen. Sie können Ihre Kosten und Ihren Gewinn mit den von Ihren Kunden akzeptierten Artikelbeträgen in Einklang bringen und so Abfall und unnötige Kosten reduzieren.
  • Geringer Lagerbestand: Sie möchten nicht, dass Ihr Produktbestand in einem Regal steht und Staub sammelt. Durch die Implementierung eines MOQ können Sie die Anzahl der fertigen Artikel in Ihrem Lager verringern. Je weniger Zeit Sie für die Aufbewahrung Ihrer Produkte aufwenden, desto weniger Geld geben Sie für das Halten von Kosten aus und desto höher ist Ihre Gewinnspanne.
  • Gewinnsteigerung: Der Kern von MOQ ist die Nachfrage. Sie raten nicht, wie viel Produkt oder Rohmaterial Ihre Kunden wünschen. Sie haben eine klare Vorstellung davon, wie viel Aktien Sie realistisch bewegen können. Wenn Sie Ihr MOQ verwenden, um ein Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage zu finden, können Sie in größeren Mengen produzieren, Ihre Gesamtkosten senken und Ihren Gewinn steigern.
  • Nachbestände bewegen: Ein weiterer Vorteil des MOQ-Moduls ist seine Fähigkeit, Lagerbestände zu bewegen. Wenn Sie mit 100 Telefonhüllen sitzen und diese einzeln verkaufen, kann es Monate dauern, bis Ihr Inventar leer ist. Wenn Sie ein MOQ von 50 oder 100 festlegen, sind nur ein oder zwei Kunden erforderlich, um Ihren verbleibenden Bestand zu räumen.
  • Niedrigere Versandkosten: Wenn Sie ständig Rohstoffe oder Produkte versenden, um Ihre Artikel herzustellen, sind Ihre Frachtkosten hoch. Wenn Sie jedoch Ihr MOQ auf ein optimales Niveau einstellen, versenden Sie mehr Produkte in loser Schüttung und senken Ihre Versandkosten von Lieferanten.

5 Tipps zum Geldverdienen mit einem MOQ

Okay, lass uns zu den guten Sachen kommen! Wir haben die MOQ-Definition, die Vorteile und die Erstellung einer MOQ-Formel für Ihr Unternehmen erläutert.

Jetzt werden wir diskutieren, wie Sie mehr Geld verdienen können, indem Sie von Ihren Kunden ein MOQ verlangen.

Ich weiß, dass es entmutigend sein kann, einen zu setzen. Was ist, wenn Sie Ihre Kunden abschrecken und sich niemand anmeldet? Wenn dieser Gedanke in Ihrem Kopf herumschwimmt, sind hier meine wichtigsten Tipps für die Implementierung eines MOQ und die Steigerung (nicht Verringerung) Ihrer Gewinne.

1. Beseitigen Sie Schnäppchenjäger

Bei MOQ geht es nicht nur darum, Ihre Gewinnspanne zu verbessern. Es hilft Ihnen, eine kleine Anzahl von Kunden zu finden, die gerne mehr Geld mit Ihnen ausgeben.

Unabhängig davon, welche Art von Geschäft Sie betreiben, ist es oft einfacher, eine kleine Anzahl hochbezahlter Kunden zu haben als Dutzende niedrigbezahlter Kunden. Kleine oder einmalige Kunden bedeuten, dass Sie viel länger brauchen, um Ihre gewünschten Einkommensziele zu erreichen, während Sie gleichzeitig mehr Zeit und Energie in Anspruch nehmen.

MOQs helfen Ihnen dabei, alle Schnäppchenjäger auszusortieren, die den niedrigstmöglichen Preis wünschen, und in Ihrem Garten Platz für Stammkunden zu schaffen, die gerne größere Beträge für Ihr Unternehmen ausgeben.

Begrüßen Sie wiederkehrende Einnahmen und verabschieden Sie sich von einem instabilen Einkommensfluss.

Warum sollten Sie sich dafür interessieren, wiederkehrende Einnahmen zu generieren?

2. Erhöhen Sie die Ausgaben für Ihre Bestellungen

Möchten Sie Anreize für Ihre MOQs schaffen? Ermutigen Sie Ihre Kunden, einen Mindestbetrag auszugeben, indem Sie einen Rabatt anbieten.

Sie können:

  • Reduzieren Sie die Kosten pro Einheit für höhere Ausgaben: Verkaufen Sie beispielsweise drei Flaschen Shampoo für 60 USD anstelle von jeweils 30 USD, wenn Sie diese separat kaufen.
  • Bieten Sie einen Mindestschwellenwert für kostenlosen Versand an: Beispielsweise bieten die meisten Online-Händler kostenlosen Versand an, wenn Sie einen Mindestbetrag ausgeben. Es ermutigt Kunden, mehr auszugeben, um die Anforderung zu erfüllen.

Tipps zum Geldverdienen durch Erfordernis eines MOQ - Erhöhen Sie die Ausgaben für Ihre Bestellungen

3. Machen Sie die Preisgestaltung attraktiv, um den Lagerumschlag zu steigern

Ihr MOQ funktioniert nur, wenn der Preis stimmt.

Ihr Preis pro Bestellung muss ausreichen, um Ihre Ausgaben zu decken und einen Gewinn zu erzielen, aber er muss dennoch Kunden anziehen. Wenn Ihre Mindestbestellmenge zu hoch ist, erhalten Sie keine Bestellungen, und Sie bleiben länger im Inventar, was Ihre Kosten in die Höhe treibt.

Nachdem Sie Ihre MOQ-Formel herausgefunden haben, führen Sie Ihre Marktforschung durch. Sehen Sie, was Ihre Konkurrenten anbieten, und bestätigen Sie eine ausreichend hohe Nachfrage, bevor Sie Geld für Dinge ausgeben, die Sie nicht wiederherstellen können, wie z. B. Lagerhaltung.

4. Verschieben Sie alte Aktien mit Flash-Verkäufen

Was passiert, wenn sich Ihre Aktie nicht bewegt? Vielleicht gibt es eine Pause in der Saison, oder Sie haben eine neue Produktvariante ausprobiert, und nicht genug Leute beißen.

Eine der besten Möglichkeiten, um Ihr Geld zurückzugewinnen und Ihr Inventar freizugeben, sind Flash-Verkäufe.

Ein hervorragendes Beispiel dafür, wie gut Flash-Verkäufe funktionieren können, ist der Schwarze Freitag. Der Activewear-Riese GymShark verwendet diese Strategie häufig am größten Verkaufstag des Jahres und hat interne Verkaufsrekorde gebrochen, indem er in 60 Minuten 400.000 US-Dollar generiert hat.

Ein gut ausgeführter Verkauf kann mehr als nur überschüssiges Inventar bewegen oder Ihnen helfen, die Gewinnschwelle bei schlecht verkauften Artikeln zu erreichen. Wenn es richtig gemacht wird, kann es auch die Kundenbindung und Kundenakquise erhöhen, was Ihre Gewinne auf lange Sicht steigern wird.

Flash Sale Moq Beispiel

5. Verfügen Sie über ein gutes Bestandsverwaltungssystem

Ein wesentlicher Bestandteil jedes Geschäfts ist die Automatisierung. Es hilft Ihnen, mehr mit der gleichen Anzahl von Stunden am Tag zu tun und sich auf die Aktionen zu konzentrieren, die die Nadel nach vorne bewegen.

Wenn Sie eine MOQ-Strategie verwenden, hängt Ihr Erfolg von einem guten Bestandsverwaltungssystem ab. Mit wenigen Mausklicks können Sie Nachbestellungspunkte für bestimmte Artikel festlegen und so Ihren Bestandsverwaltungsprozess optimieren.

Weitere Vorteile sind:

  • Halten Sie Ihre Kunden bei Laune, indem Sie einen gesunden Lagerbestand und eine schnelle Auftragsabwicklung aufrechterhalten.
  • Verfolgen Sie Ihre Lagerumschlagsquote, um Ihre Ressourcen besser zu nutzen.
  • Sparen Sie Geld, indem Sie vermeiden, zu viel Geld im Inventar zu binden und nicht genügend Inventar zu haben, um Kundenaufträge abzuschließen.

So berechnen Sie Ihr MOQ

  1. Nachfrage berechnen

    Sagen Sie die Anzahl der Verkäufe voraus, die Sie tätigen werden. Berücksichtigen Sie bei der Berechnung dieser Zahl die Produkte, die Sie verkaufen, die Saisonalität, den Wettbewerb, die Lieferzeit und andere Faktoren, die Ihre Verkaufszahlen beeinflussen können.

  2. Berechnen Sie Ihren Break-Even-Punkt

    Bestimmen Sie die Anzahl der Produkte, die Sie verkaufen müssen, um Gewinn zu erzielen.

  3. Berechnen Sie Ihre Haltekosten

    Finden Sie heraus, wie viel es kostet, Ihre Produkte zu lagern, bevor Sie sie an Kunden senden.

  4. Berechnen Sie Ihr MOQ

    Finden Sie heraus, wie viele Einheiten Sie verkaufen müssen, um einen Gewinn zu erzielen, wie viele Sie voraussichtlich verkaufen werden, und bestimmen Sie Ihr MOQ entsprechend.

Fazit

Was ist eines der abstoßendsten Dinge bei der Gründung eines Unternehmens? Hauptstadt.

Nicht alle von uns haben Zugang zu einem Pauschalbetrag, um in eine Idee zu investieren, und der Gedanke, sich für ein Unternehmen zu verschulden, das noch keine Ergebnisse erzielt, ist erschreckend.

Mit einer Strategie für die Mindestbestellqualität können Sie den Kapitalbetrag im Voraus, die Kosten pro Einheit und Ausgaben wie Lagerkosten reduzieren. Das MOQ, das für Ihr Unternehmen funktioniert, ist einzigartig. Um es zu finden, müssen Sie die Nachfrage auf dem Markt erforschen, planen und verstehen.

Sobald Sie es haben, kann Ihnen ein MOQ dabei helfen, zu skalieren, unnötige Kosten zu vermeiden und ein profitables Geschäft zu führen.

Kapital ist nicht das einzige, was Sie brauchen, um ein erfolgreiches Unternehmen zu gründen. Sie brauchen nur eine großartige Strategie für digitales Marketing. Wenn Sie Hilfe in diesem Bereich benötigen, wenden Sie sich an unsere Agentur!

Halten Sie die Mindestbestellmenge für eine gute Geschäftsstrategie? Warum oder warum nicht?

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