An Introduction to Pay-Per-Click Search Marketing

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An Introduction to Pay-Per-Click (PPC) Paid Marketing

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Ihre Marke hat die Macht, Millionen von Menschen auf der ganzen Welt zu erreichen, und dies dauert nur wenige Minuten. Die Leistungsfähigkeit des Pay-per-Click-Marketings (PPC) ist unglaublich, mit einer enormen Reichweite und der Fähigkeit, bestimmte Zielgruppen anzusprechen.

Wie können Sie das Beste daraus machen?

Eine Investition in PPC kann eine große Rendite für Ihr Unternehmen bringen (es wird angenommen, dass bezahlte Werbung 2 US-Dollar für jeden investierten US-Dollar bringt), aber es ist auch eine einfache Möglichkeit, Geld zu verlieren, wenn Sie nicht richtig vorgehen.

Um sicherzustellen, dass Ihre PPC richtig funktioniert, finden Sie hier meine Einführung in das Pay-per-Click-Marketing.

Was ist Pay-Per-Click-Marketing (PPC)?

Pay-per-Click ist ein gängiges Werbemodell im Internet-Marketing. Werbetreibende können Anzeigen auf Suchmaschinen, Social Media-Plattformen und Websites von Drittanbietern schalten und zahlen bei jedem Klick auf die Anzeige eine Gebühr.

Beispiel einer Pay-per-Click-Anzeige bei Google

Mit einem Werbeumsatz von über 134 Milliarden US-Dollar ist Google der größte Anbieter von PPC-Diensten. Die Plattform Google Ads ist häufig die erste Anlaufstelle für Personen, die mit dem PPC-Marketing beginnen.

Wie viel kostet PPC-Werbung?

Wann immer Sie in Werbung investieren, möchten Sie wissen, wie viel es Sie kosten wird. Bei PPC ist dies etwas kompliziert.

Online-Werbung ist nicht so, als würde man eine Anzeige in einer Zeitschrift schalten, in der man eine Gebühr zahlt und ein vollständiges Deckblatt erhält. Stattdessen zahlen Sie mit PPC, wenn Sie Ergebnisse erhalten (jemand, der auf Ihre Anzeige klickt).

Bei Offline-Werbung zahlen Sie jedoch in der Regel eine festgelegte Gebühr, unabhängig von den erzielten Ergebnissen. Mit PPC haben Sie mehr Kontrolle darüber, wie viel jeder wirklich engagierte Verbraucher Sie kostet.

Dies geschieht über ein Auktionssystem. Im Gegensatz zu einer herkömmlichen Auktion gibt es jedoch kein Produkt mit einem Gewinner – Sie bieten an, wie hoch und wie oft Ihre Anzeige sichtbar sein könnte. Das „Verlieren“ der Auktion bedeutet nicht unbedingt, dass Sie keinen PPC-Speicherplatz erhalten – es bedeutet, dass Sie weniger erhalten.

Wenn ein Nutzer nach einem bestimmten Keyword sucht, z. B. “PPC Marketing”, durchsucht Google die Liste der Werbetreibenden nach diesem Wort und leitet eine Auktion zwischen ihnen ein. Ein Google-Algorithmus wählt Anzeigen basierend auf dem Maximalgebot jedes Werbetreibenden und dem Qualitätsfaktor jeder Anzeige aus.

Das Wichtigste dabei ist, dass es nicht nur darum geht, wie viel Sie bieten. Die Qualität Ihrer Anzeige spielt ebenfalls eine große Rolle.

Wenn Ihr maximales Gebot jedoch nicht realistisch ist, werden Ihre Anzeigen nicht oft genug geschaltet, um sich zu lohnen. Unterschiedliche Keywords haben unterschiedliche durchschnittliche Kosten pro Klick. Dies sollte Ihre Gebotsstrategie beeinflussen.

Tools wie Ubersuggest und Google Ads Keyword Planner geben Ihnen möglicherweise ein gutes Gefühl dafür, wie viel Ihre Anzeigen wahrscheinlich kosten. Sie sollten daher eine Rolle bei Ihrer Keyword-Recherche spielen.

Ist PPC-Marketing für mein Unternehmen geeignet?

Wie jede Form des Marketings hat auch Pay-per-Click-Werbung Vor- und Nachteile. Im Idealfall verwendet Ihr Unternehmen PPC als Teil einer vollständigen Strategie für digitales Marketing, sodass Sie seine Stärken maximieren und seine Schwächen minimieren können.

Vorteile des PPC-Marketings

  • Sofortige Ergebnisse: Sobald Ihre Anzeigen genehmigt wurden, erreichen sie Ihre Zielgruppe.
  • Sehr zielgerichtet: Sie können sehr genau festlegen, wer Ihre Anzeigen sieht.
  • Einfach zu verfolgen: Sie können den Erfolg Ihrer Kampagne schnell verfolgen und Ihren ROI messen.
  • Potenziell große Belichtung: Bezahlte Anzeigen werden prominent angezeigt und können eine praktisch unbegrenzte Anzahl von Personen erreichen.

Nachteile des PPC-Marketings

  • Kostspielige langfristige Option: Sie müssen für jeden Klick bezahlen, sodass Sie die Preise für Werbung erhalten. Wenn Sie dies für Monate oder Jahre tun, summiert sich das.
  • Kein Vermögenswert aufbauen: Wenn Sie in Content-Marketing investieren oder eine E-Mail-Liste erstellen, erstellen Sie ein Asset, das Sie besitzen. Mit PPC hängt Ihr Erfolg von den fortgesetzten Werbeausgaben ab.

Aus diesem Grund arbeitet meine eigene Agentur für digitales Marketing daran, einen umfassenden Plan für digitales Marketing für Ihr Unternehmen zu erstellen. PPC hat einige erstaunliche Vorteile, aber Sie brauchen auch in anderen Bereichen gutes Marketing.

PPC ist kein Ersatz für organisches SEO. Die beiden sollten sich ergänzen, wobei die organische Arbeit einen großen Teil Ihres Fokus beansprucht, da diese Klicks kostenlos sind.

Sechs Schritte zum Starten einer PPC-Marketingkampagne

Das Starten Ihrer ersten PPC-Marketingkampagne mag sich überraschend einfach anfühlen – Sie können dies in nur sechs Schritten tun. Denken Sie daran, dass die Anzeigenqualität eine große Rolle für den Erfolg Ihrer Kampagne spielt. Nehmen Sie sich also Zeit und konzentrieren Sie sich auf jeden Schritt.

1. Finden Sie Ihr PPC-Budget heraus

Wie viel möchten Sie für Ihr Pay-per-Click-Marketing ausgeben?

Zunächst müssen Sie ein anfängliches Budget festlegen, damit Sie das Wasser testen können. Als grobe Richtlinie können Sie sich einige Branchen-Benchmarks ansehen, um zu verstehen, wie viel Sie wahrscheinlich für jede Conversion bezahlen.

Sobald Sie ein Gesamtbudget im Auge haben, können Sie die täglichen und lebenslangen Ausgabenobergrenzen für Ihre Kampagnen festlegen.

Dies ist ein wichtiger Bestandteil bei der Erstellung einer PPC-Kampagne, da Ihr Budget die Erfolgsquote Ihrer Anzeigen stark beeinflusst. Google Ads bietet Ihnen gute Tools, mit denen Sie dabei helfen können. Es lohnt sich, die Empfehlungen von Google zu befolgen, da die Algorithmen darauf ausgelegt sind, Ihre Rendite zu maximieren.

Sie können eine Schätzung der Anzahl der Klicks anzeigen, die Sie mit Ihrem Budget wahrscheinlich erhalten. Von dort aus können Sie Ihren potenziellen Return on Investment basierend auf Ihrer erwarteten Conversion-Rate berechnen.

Wenn Ihr Budget es Ihnen nicht erlaubt, aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie sich einige alternative Marketingmethoden ansehen.

2. Legen Sie Ihre Kampagnenziele fest

Unterschiedliche Unternehmen haben unterschiedliche Ziele für ihre Pay-per-Click-Kampagnen.

Wenn Sie beispielsweise einen Pre-Launch für ein Start-up durchführen, besteht Ihr Ziel möglicherweise darin, den Traffic auf die Site zu lenken und Aufmerksamkeit zu erregen. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, besteht Ihr Hauptziel möglicherweise in Conversions.

Die von Ihnen festgelegten Ziele haben einen großen Einfluss auf Ihre Marketingkampagne, da jedes Ziel einen anderen Wert hat. Ein Klick ist nicht so wertvoll wie ein Lead oder eine Conversion, und Ihre Kosten pro Klick sollten dies widerspiegeln.

Wenn Sie Ihre Kampagne mit den richtigen Zielen einrichten, können Sie die richtige Zielgruppe besser ansprechen und Ihren Return on Investment genau messen. Wenn Sie PPC verwenden, zahlen Sie für den Klick und nicht für das, was der Kunde danach tut. Der Klick kostet gleich, ob er kauft oder nicht.

Überlegen Sie, wen Sie auf Ihre Anzeige klicken möchten und welche Aktionen diese ausführen sollen. Wenn Sie dies verstehen, optimieren Sie Ihre gesamte Kampagne, um die Menschen zu ermutigen, die Maßnahmen zu ergreifen, die Ihre Kosten senken sollten.

3. Finden Sie heraus, welche Art von Kampagne ausgeführt werden soll

Ein weiteres Element, über das Sie bei PPC nachdenken sollten, ist die Art der Kampagne, die Sie ausführen möchten. Hier gibt es viele Optionen, von denen jede Ihnen Flexibilität gibt, wie Sie Ihre Zielgruppe erreichen:

  • Suchanzeigen: Anzeigen, die oben in Suchmaschinen geschaltet werden
  • Soziale Anzeigen: Anzeigen auf Social Media-Plattformen
  • Remarketing-Anzeigen: Anzeigen für Personen, die Ihre Website bereits besucht haben
  • E-Commerce-Anzeigen: Anzeigen bei Google Shopping, die sich auf den Verkauf von Produkten konzentrieren
  • Instream-Anzeigen: Wird häufig auf YouTube gesehen und abgespielt, bevor ein Video geladen wird
  • Zeige Werbung an: Dynamische Anzeigen, die auf Websites von Drittanbietern geschaltet werden, wie im Bild unten

Alle diese Optionen bieten Ihnen die Tools, die Sie benötigen, um bestimmte Zielgruppen anzusprechen. Sie müssen herausfinden, wo sich Ihr Publikum aufhält und worauf es reagiert. Dies hängt von den Käuferpersönlichkeiten ab, die Sie erreichen möchten.

Sie müssen sich nicht auf einen bestimmten Anzeigentyp festlegen, und viele Unternehmen finden, dass eine Mischung verschiedener Anzeigenformate für sie am besten geeignet ist. Es ist jedoch wichtig, den ROI für jeden Anzeigentyp im Auge zu behalten, damit Sie Ihre Strategie entsprechend anpassen können.

4. Recherchieren Sie Ihre Keywords

Keywords sind eines der wichtigsten Tools, mit denen Sie Ihre Zielgruppe ansprechen, und Ihre Keyword-Recherche kann Ihre Kampagne beeinflussen oder unterbrechen.

Während Sie wahrscheinlich eine vernünftige Vorstellung davon haben, wie Ihre Kunden nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen, müssen Sie sie auf diejenigen eingrenzen, die dazu führen, dass Personen Maßnahmen ergreifen.

Ein großer Teil davon ist das Verständnis der Benutzerabsicht. Zum Beispiel, wer kauft eher: jemand, der nach „Was ist SEO?“ Sucht. oder jemand, der nach dem besten Keyword-Recherche-Tool sucht?

Es ist wahrscheinlich die zweite, weil diese Suche in die Reise des Käufers passt. Wo sich Personen auf der Käuferreise befinden, bestimmt, wie wahrscheinlich es ist, dass sie einen Kauf tätigen. Daher müssen die von Ihnen ausgewählten Keywords widerspiegeln, auf welche Phase Sie abzielen.

Keywords, die Personen anziehen, die sich weiter im Kaufprozess befinden, kosten Sie im Allgemeinen mehr, führen aber auch eher zu Conversions.

5. Bieten Sie auf Ihre ausgewählten Keywords

Die meisten Plattformen bieten Ihnen je nach Ihren Zielen unterschiedliche Gebotsoptionen. Mit Google Ads können Sie Folgendes optimieren:

  • Ziel-CPA (Kosten pro Aktion)
  • Ziel-ROAS (Return on Ad Spend)
  • Klicks maximieren
  • Conversions maximieren
  • Conversion-Wert maximieren
  • Zielimpression teilen

Pay-per-Click-Marketing - Google Ads

Google bietet automatisch in Ihrem Namen, damit es für Ihr gewünschtes Ziel optimiert werden kann. Sie haben jedoch weiterhin die Kontrolle über Ihr Gebot. Wenn Sie beispielsweise optimieren, um die Klicks zu maximieren, können Sie ein maximales Gebot festlegen. Wenn Sie die Conversions maximieren, können Sie Zielkosten pro Aktion festlegen.

Denken Sie daran, dass Google Ihnen dabei hilft, Ihre Werbeausgaben optimal zu nutzen. Die Algorithmen sind darauf abgestimmt. Es ist oft ratsam, die Empfehlungen von Google zu verwenden, insbesondere wenn Sie anfangen.

6. Erstellen Sie eine schlüsselwortorientierte Kopie mit eindeutigen Zielseiten

Menschen dazu zu bringen, auf Ihre Anzeigen zu klicken, ist nur ein kleiner Teil dessen, was Sie erreichen möchten. Es ist der Schlüssel, der passiert, wenn Leute auf Ihrer Seite landen.

Unabhängig von Ihren Zielen benötigen Sie einzigartige, ansprechende Zielseiten, um diese Ziele zu erreichen.

Ihre Zielseiten müssen eine gute Nutzererfahrung bieten und für die Anzeige relevant sein, auf die der Nutzer geklickt hat. Die Nutzer möchten schnell auf die gesuchten Informationen zugreifen können. Wenn Ihre Zielseite für ihre Keywords nicht relevant ist, können sie jederzeit wieder auf Google klicken.

Kurz gesagt, Ihre PPC-Zielseiten müssen optimiert und A / B-getestet werden, um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus ihnen herausholen.

Fazit

Pay-per-Click-Werbung ist eine hervorragende Möglichkeit, schnell ein Zielpublikum zu erreichen. Über Plattformen wie Google, Bing, Facebook, Instagram und viele mehr können Sie bezahlte Anzeigen in Sekundenschnelle einrichten. Nach der Genehmigung können sie je nach Budget von Zehntausenden von Personen gesehen werden.

Während das Erreichen Ihrer Zielgruppe im Marketing von entscheidender Bedeutung ist, ist das Wichtigste, was Sie tun, wenn Sie die Aufmerksamkeit der Menschen haben. Aus diesem Grund müssen Sie Ihren bezahlten Kampagnen die Sorgfalt und Aufmerksamkeit widmen, die sie benötigen, oder ein Unternehmen finden, das dies für Sie erledigt.

Wenn Sie mit PPC die richtige Balance finden und Ihre Anzeigen perfekt optimiert haben, können Sie einen hervorragenden Return on Investment erzielen und ein wichtiger Bestandteil Ihrer digitalen Marketingwaffen werden.

Ist Pay-per-Click-Werbung ein guter Verdiener für Ihr Unternehmen?

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