7 Strategies for Memorial Day Sales

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7 Strategies for Memorial Day Sales

Memorial Day bedeutet für viele Menschen viele Dinge. Im Mittelpunkt steht ein Tag zum Gedenken an die tapferen amerikanischen Soldaten, die im Kampf für dieses Land ums Leben gekommen sind. Für viele ist das Memorial Day-Wochenende auch der Beginn des Sommers und eine Gelegenheit, sich beim jährlichen Weihnachtseinkaufsereignis zu engagieren.

Das Einkaufsereignis ist nicht länger den stationären Geschäften vorbehalten. Untersuchungen von Namogoo zeigen, dass die Verkäufe von E-Commerce-Mode am Memorial Day 2020 um 380 Prozent gegenüber dem Vorjahr gestiegen sind. Auch die Conversions stiegen um 335 Prozent.

Solche Figuren kommen jedoch nicht durch Zauberei vor. Marketing spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg Ihres Shops.

Aus diesem Grund zeige ich sieben Strategien, um Ihre Verkäufe am Memorial Day in die Höhe zu treiben.

7 Tipps für den Verkauf am E-Commerce Memorial Day

Ein rekordverdächtiger Gedenktag geschieht nicht durch Glück. Wenn Sie einen oder mehrere der folgenden Tipps anwenden, erhöhen Sie die Chance, dass Ihr Geschäft auffällt, neue Kunden gewinnt und ein schönes Wochenende hat.

1. Führen Sie eine bezahlte Werbekampagne durch, in der Ihre Verkäufe angezeigt werden

Um am Memorial Day-Wochenende erfolgreich zu sein, muss man auffallen. Große Marken können dies mit Fernsehwerbung oder Werbetafeln tun. Kleinere Marken bleiben oft bei Social Media. Ich empfehle, beide über eine kostenpflichtige Werbekampagne in den sozialen Medien zu kombinieren.

Während es sich nur wenige Marken leisten können, eine TV-Werbung zu schalten, können sich viele E-Commerce-Marken eine kurze bezahlte Werbekampagne leisten, insbesondere wenn sie für Conversions optimiert ist.

Es gibt zwei entscheidende Faktoren, die Sie benötigen, um das Richtige zu tun: den Kanal, auf dem Sie Werbung schalten, und das Motiv, das Sie verwenden.

Ich empfehle, für Ihre bezahlten Anzeigen bei Facebook oder Google zu bleiben. Diese Plattformen bieten die größte Reichweite und die besten Targeting-Tools, um sicherzustellen, dass Ihr Paid Media-Budget am weitesten reicht.

Wenn es um Werbekreative geht, geht es darum, sich abzuheben. Die Verwendung von Rot, Weiß und Blau sowie eine amerikanische Flagge sind selbstverständlich. Denken Sie aber auch daran, sommerbezogene Bilder aufzunehmen, die so viele Verbraucher mit dem Urlaub in Verbindung bringen.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass dies im Gegensatz zum Unabhängigkeitstag ein Tag der Erinnerung ist. Halten Sie Ihren Ton respektvoll gegenüber den Gefallenen und ihren Lieben, auch wenn Sie sich auf Sommerspaß konzentrieren. Diese Anzeige von My Mind’s Eye leistet hervorragende Arbeit, um dieses Gleichgewicht zu finden: Sie ist auffällig, positiv und erinnert die Zuschauer immer noch an den Grund für den Urlaub.

Tipps für E-Commerce Memorial Day-Verkäufe - Führen Sie eine bezahlte Werbekampagne durch, die Ihre Verkäufe präsentiert

Verwenden Sie Memorial Day-Hashtags auf Social Media-Plattformen, achten Sie jedoch auf die Art der Inhalte, die Sie veröffentlichen. Einige Personen verwenden diese Hashtags möglicherweise, um nach Informationen rund um den Urlaub selbst zu suchen, und sind möglicherweise durch übermäßiges Werbematerial beleidigt.

2. Testen Sie Ihre Verkäufe in sozialen Medien, ohne zu verraten, was sie bis zum Gedenktag sind

Ihre Verkäufe am Memorial Day in den sozialen Medien zu necken, ist eine fantastische Möglichkeit, Vorfreude zu schüren und einen potenziellen Kundenstamm lange vor dem großen Tag aufzubauen. Wenn Sie es auf sozialen Kanälen ausführen, haben Sie die Möglichkeit, Tausende neuer Benutzer zu gewinnen, die noch nie zuvor bei Ihnen eingekauft haben.

Richten Sie Ihren Social-Media-Kalender rechtzeitig vor dem Urlaub ein. Je mehr Zeit Sie zum Posten benötigen, desto mehr Vorfreude können Sie aufbauen. Dies gilt für Ihre E-Mail-Marketingkampagne genauso wie für Ihre Social-Media-Posts.

Zum Beispiel neckt The Pampered Iggy – ein Künstler, der Outfits für italienische Windhunde herstellt – ihre bevorstehenden Verkäufe am Memorial Day in diesem einfachen, aber effektiven Bild:

Memorial Day Sales - Necken Sie Ihre Verkäufe in den sozialen Medien

3. Führen Sie einen Flash Sale durch

Im Gegensatz zur Weihnachtseinkaufssaison im Winter dauern die Verkäufe am Memorial Day höchstens ein paar Tage. Dies macht es reif für Flash-Sales.

Diese Verkäufe sind in der Regel mit erheblichen Rabatten verbunden und sollen die Verbraucher zu Impulskäufen ermutigen. Sie sind auch eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Presse auf sich zu ziehen und sicherzustellen, dass Kunden Ihr Geschäft gegenüber Ihren Mitbewerbern besuchen.

Die Konzentration auf Ihre neuen Sommerprodukte ist hier die beste Strategie. Viele Verbraucher warten bis zum Memorial Day-Wochenende, um ihre Einkäufe im Frühjahr und Sommer zu tätigen, und halten daher Ausschau nach den Artikeln dieser Saison. Machen Sie die Rabatte zu gut, um sie zu vermeiden.

Ebenso wichtig ist es, Ihre Verkäufe bekannt zu machen. Erwägen Sie die Verwendung einer bezahlten Werbekampagne, wie oben beschrieben, um Ihre Verkäufe zu fördern. Vergessen Sie jedoch nicht Ihre E-Mail-Liste oder Ihre Social-Media-Follower.

4. Verkaufe Winterartikel mit einem hohen Rabatt

Jeder liebt einen Rabatt, besonders am Memorial Day. Preissenkungen zwischen 20 Prozent und 90 Prozent sind üblich. Es gibt keinen besseren Zeitpunkt, um übrig gebliebene Winterartikel loszuwerden und gleichzeitig neue Kunden zu gewinnen, als sie günstig zu verkaufen.

Diese Verkäufe können neben Ihren Standard-Verkaufsveranstaltungen am Memorial Day durchgeführt werden oder sie können für sich allein stehen. Es hängt alles davon ab, welche Produkte Sie für den Sommer auf Lager haben. Marken, die in den Sommermonaten tendenziell gut abschneiden, ziehen es möglicherweise vor, ihre neue Produktlinie hervorzuheben. Auf der anderen Seite möchten Wintersportgeschäfte möglicherweise nur ihre hohen Rabatte in den Mittelpunkt der Aufmerksamkeit rücken.

5. Ehrenveteranen und ihre Familien

Der Gedenktag ist ein Gedenktag für gefallene Soldaten. Aus diesem Grund ist es wichtig, positiv, aber nicht zu feierlich über den inoffiziellen Beginn des Sommers zu bleiben.

Richard Levick, Vorsitzender und CEO von LEVICK, sagt:

Erinnerung und Entspannung spielen beide eine wichtige Rolle in unserem Leben, aber sie sollten getrennte Bereiche einnehmen… Wenn Marken vergessen, diese Trennung zu respektieren, und wenn Führungskräfte, die die wahre Bedeutung des Memorial Day nicht verstehen, die Kontrolle über das Marketing und die sozialen Medien eines Unternehmens haben Öffentlichkeitsarbeit, unsensible – sogar beleidigende – Dinge passieren.

Insbesondere rät er von potenziell ausbeuterischen Bildern von militärischen Bestattungsfeiern, trauernden Familien usw. ab. Viele Unternehmen stellen diesen Bildern Botschaften von „FLASH SALE!“ gegenüber. und “Happy Memorial Day!” das kann Federn kräuseln.

Nicht alle Veteranen und Familien möchten am Memorial Day „Danke für Ihren Dienst“ hören und möchten, dass sich der Tag auf die Verlorenen konzentriert. Das heißt, Veteranen, Militärs im aktiven Dienst und ihre Familien zu ehren, kann geschmackvoll und gut gemacht werden, ohne den Fokus von der Bedeutung des Tages abzuwenden – wahrscheinlich haben viele von ihnen jemanden im Dienst verloren.

Es gibt viele Möglichkeiten, Veteranen und aktive Servicemitarbeiter zu ehren. Eine Möglichkeit besteht darin, ihnen einen frühen oder bevorzugten Zugang zu Ihrem Verkauf zu gewähren. Eine andere Möglichkeit besteht darin, ihnen Rabatte oder Sonderangebote anzubieten. Sie können sogar kleine Gegenstände verschenken.

Aber etwas ganz Besonderes, das Sie tun können, um Ihr Verständnis und Ihre Dankbarkeit zu zeigen? Spenden Sie einen Teil Ihres Erlöses aus Ihrem Memorial Day-Verkauf an eine Wohltätigkeitsorganisation, die die Familien gefallener Soldaten unterstützt, wie das Tragedy Assistance Program for Survivors (TAPS) oder die Children of Fallen Patriots Foundation. Erwähnen Sie diesen Plan in Ihren Marketingmaterialien zum Memorial Day, aber konzentrieren Sie sich weiterhin auf diejenigen, die Hilfe benötigen, und nicht darauf, wie großartig Sie dafür sind.

6. Kontaktieren Sie Websites, die Verkaufszusammenfassungen durchführen, um Ihren Shop zu präsentieren Store

Das Memorial Day-Wochenende ist eine fantastische Quelle für Inhalte für Neuerscheinungen, von denen viele Zusammenfassungen der besten Verkäufe enthalten. Es ist kein Zufall, wenn Marken in diese Zusammenfassungen einbezogen werden. Meistens ist es das Ergebnis einer Menge Öffentlichkeitsarbeit.

Holen Sie sich Ihr Geschäft in Verkaufsrunden zum Gedenktag

Beginnen Sie mit der Suche nach Veröffentlichungen in Ihrer Branche, die in der Vergangenheit Zusammenfassungen zum Memorial Day erstellt haben. Wenn sie letztes Jahr eine Zusammenfassung gemacht haben, besteht eine gute Chance, dass sie dieses Jahr im Redaktionskalender steht.

Sie können auch größere, umfassendere Veröffentlichungen ansprechen, die nicht unbedingt an eine Branche gebunden sind. Hier sind nur einige Websites, die in der Vergangenheit Verkaufsrunden zum Memorial Day erstellt haben:

Erstellen Sie als Nächstes eine E-Mail, die Sie an jede dieser Veröffentlichungen senden können. Personalisieren Sie es ein wenig, aber Sie können den Großteil davon gleich lassen. Heben Sie hervor, was Sie am Memorial Day-Wochenende im Angebot haben, welche Rabatte Kunden erwarten sollten und warum Ihr Angebot besser ist als das Ihrer Mitbewerber.

7. Richten Sie ein virtuelles Ereignis mit einem Live-Verkaufssegment ein

Sie müssen kein stationäres Geschäft haben, um eine Live-Verkaufsveranstaltung durchzuführen.

Es gibt sogar einige ziemlich bedeutende Vorteile, die Geschäfte durch die Durchführung virtueller Verkaufsveranstaltungen erzielen können. Sie sind für einen viel zugänglicher. Sie können deutlich mehr Teilnehmer aufnehmen (was mehr Kunden bedeutet), und sie können sich auch von überall auf der Welt aus einschalten.

Es wird auch viel billiger sein, eine virtuelle Verkaufsveranstaltung durchzuführen als eine persönliche. Webinar-Software und eine hochwertige Kamera kosten höchstens ein paar hundert Dollar. Das ist so ziemlich alles, was Sie brauchen. Es ist viel billiger für Kunden, die nicht auch in Ihr Geschäft reisen müssen, was bedeutet, dass mehr Geld für den Verkauf ausgegeben werden muss.

Sie möchten Ihre Verkaufsveranstaltung so unterhaltsam und inklusiv wie möglich gestalten. Stellen Sie zu diesem Zweck sicher, dass Sie Spiele und Aktivitäten durchführen und nicht nur Ihre Produkte präsentieren. Sie könnten sogar Werbegeschenke und Wettbewerbe veranstalten, um einige Ihrer neuesten Produkte kostenlos zu verschenken.

Achten Sie jedoch darauf, dass Sie Ihren Verkaufsprodukten viel Zeit widmen. Der Sinn einer solchen Veranstaltung besteht darin, den Umsatz zu steigern. Daher ist es sinnvoll, mindestens die zweite Hälfte der Veranstaltung damit zu verbringen, Ihr neues Bekleidungssortiment zu modellieren oder Ihre neuen Produkte in Aktion zu zeigen.

Nach der Pandemie sind Sie möglicherweise mehr Konkurrenz ausgesetzt als sonst, wenn es um Online-Events geht. Es lohnt sich, das Wort frühzeitig zu verbreiten und Ihr virtuelles Ereignis so weit wie möglich zu bewerben. Social Media, E-Mail-Kampagnen und Ihre Website sind gute Ausgangspunkte.

Häufig gestellte Fragen zum Memorial Day-Verkauf

Auf welchen Kanälen soll ich bezahlte Anzeigen schalten?

Facebook, Instagram und Google sind drei der besten Plattformen, um an diesem Memorial Day-Wochenende bezahlte Werbekampagnen zu schalten.

Wie lange sollte mein Flash-Verkauf dauern?

Es kann nur ein paar Stunden dauern, aber lass es nicht länger als das Wochenende dauern.

Wie kann ich vermeiden, dass ich so aussehe, als würde ich an einem wichtigen Feiertag Geld verdienen?

Sie können sowohl Sommer als auch Feierlichkeit einbeziehen. Übertreibe es nicht mit der Freude, sondern halte die Botschaft positiv. Erwägen Sie, Einnahmen an relevante Organisationen zu spenden.

Was sollte ich in meine Kontakt-E-Mail zu Veröffentlichungen aufnehmen?

Halten Sie Ihre E-Mail so kurz wie möglich, aber versuchen Sie, sich abzuheben. Geben Sie an, wie viel Verbraucher sparen können, welche Produkte zum Verkauf angeboten werden und welche weiteren wesentlichen Details vorhanden sind.

Welche Plattform soll ich für meine virtuelle Veranstaltung wählen?

Facebook oder Zoom sind zwei beliebte Plattformen, die relativ kostengünstig (wenn nicht kostenlos) und stabil für die Durchführung von Veranstaltungen sind.

Fazit: So steigern Sie den Umsatz am Memorial Day

Das Memorial Day-Wochenende ist eines der größten Einkaufsereignisse im Kalender. Sie können jedoch nicht einfach einen Verkauf starten und erwarten, dass Kunden auftauchen, insbesondere wenn Sie ein E-Commerce-Geschäft sind.

Das Schalten von Anzeigen, die optimale Nutzung sozialer Medien und die Kontaktaufnahme mit Online-Publikationen sind entscheidend, um die Nachricht zu verbreiten. Sicherzustellen, dass Ihr Verkauf bei den Kunden den richtigen Ton anschlägt, ist der Schlüssel zur Steigerung der Conversions.

Aber hör hier nicht auf. Die besten E-Commerce-Geschäfte nutzen das Memorial Day-Wochenende als Ausgangspunkt und tun alles, um die Weihnachtsverkäufe nach dem Memorial Day-Anstieg hoch zu halten.

Welche Taktik werden Sie an diesem Gedenktag anwenden?

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