4 Tips for Crafting Your Perfect Website Homepage

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4 Tips for Crafting Your Perfect Website Homepage

In den letzten Jahren gab es eine Debatte über die Bedeutung der Homepage Ihrer Website.

Angesichts der Vielzahl von Möglichkeiten, wie Menschen im Web navigieren, argumentieren einige, dass Website-Homepages selten das erste sind, was Menschen mehr sehen. Von Social-Media-Anzeigen, die direkt auf Ihre Zielseite verweisen, oder von Links, die direkt auf Blog-Inhalte verweisen, können Benutzer Ihre Homepage beim Besuch Ihrer Website leicht vollständig umgehen.

Trotz alledem würden wir argumentieren, dass Ihre Homepage immer noch extrem wichtig ist.

Möglicherweise ist Ihre Homepage nicht der profitabelste Teil Ihrer Website. Aber wenn es richtig gestaltet ist, ist Ihre Homepage definitiv die beste mächtig Teil Ihrer Website.

Das ist wahr.

Es ist jetzt viel einfacher, Leute direkt zu Ihren Verkaufs- oder Zielseiten zu bringen. Wenn wir jedoch etwas aus der Customer Value Journey gelernt haben, ist es niemals der beste Weg, einen Kunden tatsächlich zu gewinnen (und zu halten), wenn wir direkt zum Verkauf springen.

Denk darüber nach. Wie oft machst du sofort etwas kaufen, sobald Sie auf einer Verkaufs- oder Produktseite landen? Wahrscheinlich recherchieren Sie ein wenig und sehen sich auf der Website um, bevor Sie Ihre Kreditkarte herausbrechen. Und diese Forschung beginnt auf der Homepage des Unternehmens.

Deshalb ist Ihre Homepage so wichtig – sie bildet die Grundlage für den Vertrauensfaktor Ihres Unternehmens.

Ihre Homepage sollte ein Multitool in Ihren Marketingbemühungen sein. Es ist nicht wie eine Verkaufsseite oder eine Kontaktseite, auf der es nur einen Zweck hat. Damit Ihre Homepage wirklich effektiv ist, muss sie mindestens diese drei Dinge gut machen:

  • Klären Sie den Nutzen Ihres Produkts (und was es ist)
  • Vertrauen aufbauen
  • Zeigen Sie den Weg

Ihre Homepage wird wahrscheinlich keinen Verkauf abschließen, aber sie kann einen Verkauf absolut verlieren. Wenn jemand den Weg zu Ihrer Homepage findet und nicht verstehen kann, was Sie tun oder was ihm nicht gefällt, besteht eine weitaus geringere Chance, dass Sie diesen Kunden erhalten.

Ihre Homepage muss klar, präzise und professionell sein. Und zum Glück gibt es ein paar Dinge, die jeder können tun, um ihre Homepage zu optimieren.

Verwenden Sie diese 4 Tipps, um Ihre Homepage von einer einfachen Webseite zu einem leistungsstarken Business-Tool zu machen.

1. Tolles Design speichert keine schlechte Kopie

Wenn Sie Ihre Website-Homepage zum ersten Mal erstellen, ist es sehr verlockend, sich ganz darauf zu konzentrieren, wie sie aussieht. Es ist verständlich – eine gut aussehende Homepage mit einem großartigen Design hilft nicht nur beim Navigieren auf Ihrer Website, sondern lässt Ihr Unternehmen auch äußerst professionell aussehen.

Und obwohl beides zutrifft, ist Ihre Homepage-Kopie definitiv das, in das Sie wirklich Zeit investieren sollten.

Um dies zu verstehen, müssen Sie sich daran erinnern, was der wichtigste Punkt Ihrer Homepage ist: zu Klären Sie den Nutzen Ihres Produkts.

Egal wie sehr Sie es auch versuchen, Design kann das nicht so gut wie kopieren.

Ihre Homepage kann die treibende Kraft Ihrer Website sein, daher möchten Sie natürlich, dass sie gut aussieht. Aber Sie müssen sich daran erinnern, dass das Aussehen keine Rolle spielt, wenn der Kunde nicht herausfinden kann, warum er Ihr Produkt überhaupt kaufen sollte.

Dazu müssen Sie herausfinden, wie Sie Ihr Produkt auf verlockende Weise zusammenfassen können. Welche Kopie benötigen Sie auf Ihrer Website, damit die Leute lesen und sagen: „Ich haben um das zu kaufen! “

Ein kleiner Tipp von Donald Miller, dem Gründer von StoryBrand, lautet, nicht nur einfach anzugeben, was Ihr Unternehmen oder Produkt tut, sondern auch das Problem darzulegen, das es löst.

Ein gutes Beispiel für eine klare, präzise Homepage-Kopie ist TurboTax.

In 3 kurzen Sätzen zeigt Ihnen die Kopie von TurboTax genau, wer sie sind und welches Problem sie lösen: „echte Steuerexperten“, die bereit sind, Ihnen so viel oder so wenig zu helfen, wie Sie möchten.

Diese Kopie verdeutlicht den Nutzen der Nutzung ihres Dienstes und enthält nicht einmal die Kundenreferenzen und Zufriedenheitsgarantien weiter unten auf der Seite, die zur Vertrauensbildung beitragen.

Diese Website hat auch einen großartigen Aufruf zum Handeln, aber darüber werden wir später mehr sprechen …

Wenn Sie Ihre Homepage-Kopie informativ, klar und ansprechend gestalten können, trägt dies wesentlich dazu bei, dass Sie Verkäufe tätigen, die möglicherweise durch Ihre Homepage-Risse rutschen.

Der einzige Haken ist, dass Sie in der Lage sein müssen, dies schnell zu tun …

2. Verwenden Sie den 7-Sekunden-Test

Mit Ihrem Design und Ihrer Kopie in der Hand sollten Sie in der Lage sein, einen guten Entwurf Ihrer neuen Homepage zu erstellen. Sobald Sie dies getan haben, ist es Zeit, den 7-Sekunden-Test durchzuführen.

Der Prozess ist einfach. Schnappen Sie sich einen neutralen Beobachter, jemanden, der mit Ihrem Geschäft nicht vertraut ist, und lassen Sie ihn auf Ihre Homepage schauen. Damit Ihre Homepage den Test besteht, sollte sie in der Lage sein, Ihnen innerhalb von 7 Sekunden oder weniger drei Dinge zu sagen:

  • Was ist Ihr Produkt und welches Problem löst es?
  • Warum sollten sie sich interessieren
  • Was sollen sie als nächstes tun?

Dies sind die drei Dinge, die Ihr Kunde beim Betrachten Ihrer Homepage sofort wissen und verstehen soll.

Sie haben nur eine sehr begrenzte Zeit, um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich zu ziehen und sie über Ihr Unternehmen zu informieren. Das Internet ist ein großer Ort, und wenn Sie Ihren Besuchern keinen sofort guten Eindruck hinterlassen, werden sie woanders hingehen.

Studien erst 2020 zeigen, dass Menschen im Durchschnitt knapp 15 Sekunden auf einer Website verbringen. Um wirklich effektiv zu sein, ist es am besten, in der Hälfte dieser Zeit ihre Aufmerksamkeit (und Ihren Standpunkt) zu erreichen.

Denn wenn Sie dies in 7 Sekunden erreichen können, können sie die verbleibenden 7 damit verbringen, zu beurteilen, ob Ihre Website vertrauenswürdig erscheint. Wenn Sie dafür sorgen, dass sie länger als 15 Sekunden bleiben, wissen Sie, dass Sie eine gute Chance haben, einen neuen Kunden zu gewinnen.

3. Klären Sie Ihre Zielgruppe

Wenn Sie Ihre Homepage entwerfen und Ihre Kopie schreiben, ist es wichtig, Ihren idealen Kunden im Auge zu behalten.

Jeder kann Ihre Website besuchen, weshalb die meisten Unternehmen versuchen, ein möglichst breites Publikum anzusprechen. Wenn Sie bei einer Vielzahl von Menschen einen guten Eindruck hinterlassen können, ist es wahrscheinlicher, dass Sie eine breite Palette von Verkäufen erzielen. Recht?

Falsch.

Sie sollten nicht versuchen, an alle zu verkaufen. Sie möchten an Ihre Zielgruppe, Ihren Kunden-Avatar, verkaufen. Jeder andere, der kauft, ist nur die Kirsche an der Spitze.

Also, wie machst du das? Und wie passt das auf Ihre Homepage?

Für den Anfang sollten Sie wissen genau Wer ist Ihr idealer Kunde? Sie sollten ihre Hoffnungen, Träume, Ängste, Schmerzpunkte und Interessen kennen. Sobald Sie dieses umfassende Verständnis haben, wissen Sie genau, wie Sie sie erreichen können.

Der umfassendere Zweck der Klärung Ihres Publikums besteht darin, dass Sie dieses Wissen bei der Erstellung Ihrer Nachrichten verwenden können.

Schauen wir uns einige Beispiele an:

Wicked Reports, ein Service, mit dem Unternehmen ihre Werbeausgaben optimieren und den ROI maximieren können, hat eine wirklich gute Homepage. Weil sie genau wissen, an wen sie verkaufen: E-Commerce-Vermarkter.

Wenn Sie ein E-Commerce-Vermarkter sind, der Hilfe bei der Lead-Generierung und -Akquisition sucht, wissen Sie sofort, dass Sie den richtigen Ort gefunden haben. Die Kopie zeigt Ihnen sofort das Problem, das sie lösen, und die Lösungen, die sie anbieten. Alles über der Falte ihrer Homepage.

Last but not least haben sie eine subtile, aber effektive Heldenaufnahme: ein kurzes Video von jemandem, der an ihrer Tastatur arbeitet. Es steht außer Frage, wen Wicked Reports anspricht, und sie leisten hervorragende Arbeit, um sie mit effektivem Messaging zu erreichen.

Ein weiteres Beispiel ist das beliebte Fitnessunternehmen Peloton.

Pelotons Kopie legt nicht genau dar, was sie tun, aber es verspricht, dass Sie durch den Kauf ihres Fahrrads „einen Vorsprung auf Ihre Ziele bekommen“ können. Und wenn Sie Fragen dazu haben, was es tut, beantwortet das verschiebbare Deck mit Heldenschüssen all diese Fragen, indem es in Form befindliche Menschen zeigt, die ihre Produkte zum Trainieren verwenden.

Peloton zielt auf Menschen ab, die in Form bleiben wollen. Ihre Bilder tragen viel dazu bei, das Bild des Nachzustands zu zeichnen, in dem sich ihre potenziellen Kunden befinden, wenn sie ihre Produkte verwenden.

Peloton verwendet seine Kopie hauptsächlich, um sich auf das zu konzentrieren, was seine Kunden tun möchten: einen Vorsprung auf ihre Fitnessziele.

Das Verständnis Ihres Kunden-Avatars ist der Schlüssel bei der Gestaltung Ihrer Homepage. Wenn Sie wissen, wen Sie ansprechen, können Sie eine effektive Seite erstellen, die mit ihnen spricht.

4. Wählen Sie einen primären Aufruf zum Handeln

Stellen Sie zu guter Letzt sicher, dass Ihre Website einen wirklich guten CTA enthält.

Ihr CTA ist der wichtigste Teil Ihrer Homepage, da er das Hauptziel erreicht: den Weg weisen.

Und ja. Wir meinen nur einen guten CTA. Nur einer.

Der Grund dafür liegt in der Angst vor widersprüchlichen Nachrichten. Wenn Sie eine gut aussehende Homepage haben, auf der genau angegeben ist, warum Personen Ihr Produkt kaufen oder sich mit Ihrem Unternehmen befassen sollten, möchten Sie sie als letztes darüber verwirren, was als Nächstes zu tun ist.

Hier sind einige gute CTAs, die Sie auf Ihrer Website verwenden können:

  • Opt-In für Bleimagneten
  • Registrieren / beitreten
  • Machen Sie ein Quiz oder eine Bewertung
  • Starten Sie eine Demo / Testversion

Das wirst du bemerken “jetzt kaufen” ist nicht in dieser Liste enthalten. Das liegt daran, dass Ihre Homepage für die meisten Unternehmen kein idealer CTA ist.

Auch hier geht es auf Ihrer Homepage nicht darum, einen Verkauf zu tätigen. Es geht darum, Ihr Publikum zu informieren und Vertrauen zu schaffen. Idealerweise möchten Sie also etwas anbieten oder ihnen sagen, dass sie etwas tun sollen, das kostenlos ist.

Schauen wir uns unsere obigen Beispiele an.

Für TurboTax ist der CTA „kostenlos starten“. Das Schlüsselwort, mit dem die Leute klicken, ist “kostenlos”.

Wicked Reports hingegen hat eine Option. Wenn Sie ihnen Ihren Namen und Ihre E-Mail-Adresse geben, erhalten Sie ein 3-minütiges Demo-Video darüber, was Sie mit ihrem Produkt tatsächlich erreichen können. Dies ist eine einfachere Version des Startens einer Demo oder Testversion und für den Kunden völlig kostenlos.

Wicked Reports kann Ihre Kontaktinformationen dann verwenden, um Sie später erneut auszurichten, wenn Sie nicht sofort kaufen.

Zu guter Letzt haben wir Peloton.

Sie werden feststellen, dass Peloton die Ausnahme von dieser Regel ist. Sie haben nicht nur zwei CTAs, sondern eine davon ist der Kauf von Fahrrädern. Die andere, ihre sekundäre CTA, fordert die Leute einfach dazu auf, ihren Produktkatalog zu durchsuchen und die Preise zu vergleichen.

Warum macht Peloton das?

Die soziale Glaubwürdigkeit von Peloton hat bereits genug Vertrauen in ihr Geschäft aufgebaut, dass die Leute, wenn sie auf ihrer Homepage landen, wahrscheinlich auf die Preisgestaltung achten. Sie haben auch verschiedene CTAs, die mit verschiedenen Heldenschüssen erscheinen.

Die meisten potenziellen Kunden wissen, was Peloton ist – das Unternehmen muss den Menschen nicht so viel über ihr Produkt beibringen. Das größte Hindernis für ihr Geschäft sind die Kosten ihres Produkts. Das ist der Grund, warum die Leute in ihren CTAs sofort eintauchen und sich über ihre Preise informieren.

Diese Strategie funktioniert für sie, aber definitiv nicht für alle.

Die beste Vorgehensweise besteht darin, Ihre CTAs zu verwenden, um Informationen von Personen abzurufen und ihnen etwas kostenlos anzubieten. Wenn Sie das tun, haben Sie (zumindest irgendwann) eine großartige Chance, sie zu einem zahlenden Kunden zu machen.

Sei flexibel

Diese 4 Tipps helfen jedem, eine erstaunliche Homepage für seine Website zu erstellen, aber es gibt noch eine Sache, die Sie wissen sollten.

Ihre Homepage sollte nicht gleich bleiben.

Je nachdem, wo sich Ihr Unternehmen in seinem Lebenszyklus befindet, benötigen Sie möglicherweise etwas völlig anderes auf Ihrer Homepage als vor drei Monaten. Egal, ob Sie grundlegende Informationen zu Ihrem Produkt wie Wicked Reports veröffentlichen oder (eines Tages) Menschen zum Kauf wie Peloton ermutigen, Ihre Homepage kann alles. Sie müssen nur wissen, wann es Zeit ist, diese Änderungen vorzunehmen.

Aus diesem Grund sind Homepages so leistungsfähig – sie können alles tun, was Ihr Unternehmen zu diesem Zeitpunkt benötigt. Wenn sich Ihre geschäftlichen Anforderungen ändern, sollte sich auch Ihre Homepage ändern.

Unabhängig davon, ob Sie zum ersten Mal eine Homepage erstellen oder Ihre Homepage zum 100. Mal aktualisieren, diese Tipps helfen Ihnen immer dabei, sie zu optimieren, um mehr Kunden zu gewinnen und zu halten. Dann müssen Sie sich nur noch zurücklehnen und beobachten, wie Ihre Website mehr Umsatz erzielt und mehr Leads generiert.